Marketing Tích hợp – DFB Hanco
DATE : 2024-09-12
Digital Platform Development & Intergration, Social Listening & Research, Creative Design, Reputation & Crisis Management
Để thành công, cần lựa chọn thị trường phù hợp nhất
Với tham vọng gia nhập nhóm 4 nhà sản xuất sữa nội địa hàng đầu tại Việt Nam, DFB Hanco phải đối mặt với thách thức lớn trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của thị trường sữa trong nước. Là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ hơn so với các đối thủ, công ty gần như không thể đi theo các phương thức bán hàng và marketing truyền thống. Dù nhận thấy tiềm năng của digital marketing, DFB Hanco cũng sớm nhận ra rằng mức độ cạnh tranh trên môi trường online tại thị trường nội địa thậm chí còn khốc liệt hơn.
Việc đưa thương hiệu và sản phẩm vượt ra ngoài phạm vi người tiêu dùng trong nước, hướng đến khu vực và thậm chí là thị trường toàn cầu được xem là một hướng đi đầy triển vọng. Tuy nhiên, DFB Hanco cũng ý thức rõ những hạn chế về năng lực và nguồn lực trong việc tiếp cận các thị trường quốc tế.
Trong bối cảnh đó, DFB Hanco cần một giải pháp hai lớp, vừa hiệu quả vừa tối ưu chi phí, có khả năng đồng thời xây dựng uy tín thương hiệu và đưa sản phẩm tiếp cận được với cả khách hàng doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng trên phạm vi toàn cầu.
Chuyển đổi số trong Marketing
Rõ ràng, digital marketing là giải pháp phù hợp nhất để giải bài toán phát triển thị trường của DFB Hanco. Tuy nhiên, phạm vi thị trường rộng, ngân sách hạn chế và kế hoạch IMC đòi hỏi cách tiếp cận dài hạn đã đặt ra yêu cầu cao đối với việc xây dựng một kế hoạch digital marketing có cấu trúc chặt chẽ và được tối ưu hiệu quả.
Bên cạnh đó, tại thời điểm đó DFB Hanco vẫn còn khá mới với môi trường số. Thực tế này dẫn đến một yêu cầu quan trọng khác đối với kế hoạch digital marketing, đó là không chỉ triển khai hoạt động truyền thông mà còn phải từng bước xây dựng năng lực digital cho đội ngũ nhân sự trong doanh nghiệp.
Đây là thời điểm phù hợp để triển khai một chương trình chuyển đổi số toàn diện. Một kế hoạch Chuyển đổi số Marketing được đề xuất và xây dựng từ nền tảng ban đầu, bắt đầu bằng việc thiết lập chiến lược chuyển đổi và master plan, đồng thời đào tạo ban lãnh đạo cấp cao và đội ngũ quản lý marketing nhằm giúp họ hiểu, làm chủ và có đủ năng lực dẫn dắt các sáng kiến chuyển đổi.
Trọng tâm của kế hoạch chuyển đổi là việc xây dựng hệ thống nền tảng và kênh truyền thông theo mô hình Owned – Earned – Paid – Shared, kết hợp với chuỗi các chiến dịch social marketing nhằm ra mắt thương hiệu và các nhóm sản phẩm. Lộ trình chuyển đổi tiếp tục được mở rộng thông qua việc hình thành hệ sinh thái thương mại điện tử, bắt đầu từ việc tham gia các sàn thương mại điện tử trong nước và quốc tế, và tiến tới xây dựng nền tảng thương mại điện tử omnichannel riêng của DFB Hanco.
Related Portfolio
Marketing Tích hợp – DFB Hanco
Để thành công, cần lựa chọn thị trường phù hợp nhất
Với tham vọng gia nhập nhóm 4 nhà sản xuất sữa nội địa hàng đầu tại Việt Nam, DFB Hanco phải đối mặt với thách thức lớn trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của thị trường sữa trong nước. Là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ hơn so với các đối thủ, công ty gần như không thể đi theo các phương thức bán hàng và marketing truyền thống. Dù nhận thấy tiềm năng của digital marketing, DFB Hanco cũng sớm nhận ra rằng mức độ cạnh tranh trên môi trường online tại thị trường nội địa thậm chí còn khốc liệt hơn.
Việc đưa thương hiệu và sản phẩm vượt ra ngoài phạm vi người tiêu dùng trong nước, hướng đến khu vực và thậm chí là thị trường toàn cầu được xem là một hướng đi đầy triển vọng. Tuy nhiên, DFB Hanco cũng ý thức rõ những hạn chế về năng lực và nguồn lực trong việc tiếp cận các thị trường quốc tế.
Trong bối cảnh đó, DFB Hanco cần một giải pháp hai lớp, vừa hiệu quả vừa tối ưu chi phí, có khả năng đồng thời xây dựng uy tín thương hiệu và đưa sản phẩm tiếp cận được với cả khách hàng doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng trên phạm vi toàn cầu.
Chuyển đổi số trong Marketing
Rõ ràng, digital marketing là giải pháp phù hợp nhất để giải bài toán phát triển thị trường của DFB Hanco. Tuy nhiên, phạm vi thị trường rộng, ngân sách hạn chế và kế hoạch IMC đòi hỏi cách tiếp cận dài hạn đã đặt ra yêu cầu cao đối với việc xây dựng một kế hoạch digital marketing có cấu trúc chặt chẽ và được tối ưu hiệu quả.
Bên cạnh đó, tại thời điểm đó DFB Hanco vẫn còn khá mới với môi trường số. Thực tế này dẫn đến một yêu cầu quan trọng khác đối với kế hoạch digital marketing, đó là không chỉ triển khai hoạt động truyền thông mà còn phải từng bước xây dựng năng lực digital cho đội ngũ nhân sự trong doanh nghiệp.
Đây là thời điểm phù hợp để triển khai một chương trình chuyển đổi số toàn diện. Một kế hoạch Chuyển đổi số Marketing được đề xuất và xây dựng từ nền tảng ban đầu, bắt đầu bằng việc thiết lập chiến lược chuyển đổi và master plan, đồng thời đào tạo ban lãnh đạo cấp cao và đội ngũ quản lý marketing nhằm giúp họ hiểu, làm chủ và có đủ năng lực dẫn dắt các sáng kiến chuyển đổi.
Trọng tâm của kế hoạch chuyển đổi là việc xây dựng hệ thống nền tảng và kênh truyền thông theo mô hình Owned – Earned – Paid – Shared, kết hợp với chuỗi các chiến dịch social marketing nhằm ra mắt thương hiệu và các nhóm sản phẩm. Lộ trình chuyển đổi tiếp tục được mở rộng thông qua việc hình thành hệ sinh thái thương mại điện tử, bắt đầu từ việc tham gia các sàn thương mại điện tử trong nước và quốc tế, và tiến tới xây dựng nền tảng thương mại điện tử omnichannel riêng của DFB Hanco.
